Calculer son taux horaire : le prix de revient d’un entrepreneur du Québec (2026)

Pourquoi un salarié payé 45 $ vous coûte 68 $, comment les barèmes officiels arrivent à 117 $ facturés, et la différence entre marge et majoration.

« Mon compagnon est payé 45 $ de l'heure, je le facture 75 $, je fais donc 30 $ de profit. » C'est la phrase la plus coûteuse du métier. Dans la construction au Québec, un salarié payé 45 $ coûte plus de 68 $ l'heure à son employeur avant même qu'on parle de camion, d'outillage, de bureau ou de profit — et les barèmes officiels de l'industrie facturent ce même compagnon 117 $.

Ce guide reconstruit ce taux étage par étage, à partir de deux grilles publiques de 2026, puis règle la confusion qui vide silencieusement les marges : majoration n'est pas marge.

Premier étage : le salaire n'est pas le coût

L'ACRGTQ publie chaque année le coût horaire réel de la main-d'œuvre du secteur génie civil et voirie. Voici sa décomposition pour un charpentier-menuisier compagnon, taux régulier, au 26 avril 2026 :

Le rapport saute aux yeux : 72,56 $ pour un taux affiché de 48,80 $, soit près de 49 % de plus. Et cette somme exclut encore la CNESST, facturée séparément selon votre unité de classification — le taux moyen toutes industries confondues est de 1,54 $ par tranche de 100 $ de masse salariale en 2026, et les unités de la construction se situent au-dessus.

Les étages suivants : du coût au taux facturé

La CMMTQ publie des taux horaires de référence pour la plomberie et le chauffage. Leur intérêt n'est pas le montant final — chaque entreprise a ses propres coûts — mais la méthode, qui est celle que tout entrepreneur devrait suivre. Voici un compagnon tuyauteur, résidentiel léger, taux simple, au 1^er janvier 2026 :

Entre le salaire versé et le taux facturé, le facteur est de 2,6. Un entrepreneur qui facture 75 $ l'heure ce compagnon ne fait pas une petite marge : il perd 30 $ à chaque heure travaillée, et il le découvrira à son état des résultats, six mois trop tard.

Les apprentis ne sauvent pas la mise

Un apprenti coûte moins cher, mais dans une proportion connue et encadrée : les taux d'apprenti tuyauteur de la CMMTQ s'établissent à 50 % du taux de compagnon en première année, 60 % en deuxième, 70 % en troisième et 85 % en quatrième. Les charges, elles, s'appliquent toujours, et les ratios compagnon-apprenti imposés par la réglementation limitent de toute façon la composition de votre équipe.

Le piège qui fausse tout : les heures non facturables

Les frais d'exploitation ne se répartissent pas sur 2 080 heures par année. La CMMTQ calcule sur 1 856 heures par salarié — 40 heures par semaine, vacances et jours fériés déduits — soit 5 568 heures pour une entreprise de trois salariés. Et 1 856 heures reste une hypothèse optimiste : elle ne retire ni les déplacements, ni les soumissions perdues, ni les journées de pluie, ni le temps que vous passez à faire des estimations.

Marge et majoration : la confusion à 6 % de votre chiffre d'affaires

Deux mots, deux formules, un écart qui se paie tous les jours :

• Majoration (markup) — ce que vous ajoutez au coût. Prix = coût × (1 + majoration).
• Marge — ce qui reste dans le prix de vente. Marge = (prix − coût) ÷ prix.

Appliquer une majoration de 20 % en croyant faire 20 % de marge, c'est en réaliser 16,7 %. Voici la traduction, dans les deux sens :

Le barème de la CMMTQ illustre exactement ce point. Sur un taux avant profit de 105,71 $, il ajoute 11,75 $ — soit 11,1 % du coût — et non 10,57 $. Pourquoi ? Parce que l'objectif est une marge de 10 % : 11,75 $ divisé par le prix final de 117,46 $ donne bien 10,0 %. La formule à retenir tient en une ligne :

Monter votre taux en cinq étapes

• 1. Le coût de main-d'œuvre chargé. Partez du taux de la convention, ajoutez les vacances (13 %), les régimes CCQ, les charges gouvernementales et la CNESST de votreunité de classification. Ne devinez pas ce pourcentage : vos relevés CCQ et votre décision de classification vous le donnent au cent près.
• 2. Les équipements affectés à l'heure travaillée. Camion, remorque, outillage, essence, entretien, amortissement. La CMMTQ retient 16,47 $ l'heure pour un plombier avec camion de service — le vôtre est peut-être plus bas, rarement nul.
• 3. Les frais généraux, divisés par les heures réellement facturées. C'est l'étape que tout le monde saute. Un quart du coût direct est un ordre de grandeur usuel dans l'industrie.
• 4. La marge — pas la majoration. Choisissez le pourcentage que vous voulez conserver, puis divisez par (1 − ce pourcentage).
• 5. Revalidez deux fois par an. Les taux de la convention collective changent chaque fin d'avril, les charges gouvernementales et la CNESST au 1^er janvier. Un taux horaire figé depuis dix-huit mois est un taux devenu faux.

Trois erreurs qui coûtent cher

• Facturer le taux de la convention. C'est le salaire de votre employé, pas votre prix. L'écart, on l'a vu, est un facteur de plus de deux.
• Appliquer la même marge à tout. Les matériaux revendus, la sous-traitance et votre propre main-d'œuvre ne portent pas le même risque ni les mêmes frais. Une marge unique surfacture ce qui est simple et sous-facture ce qui est risqué — et vous perdez les soumissions faciles tout en gagnant les difficiles.
• Absorber les hausses en silence. Quand le coût monte en cours de chantier, un contrat sans clause d'ajustement transforme votre marge en variable d'ajustement. Le sujet est traité dans Prix des matériaux et tarifs douaniers en 2026.

Ce que BatiCore fait pour vous

BatiCore garde le coût et le prix séparés à chaque ligne de soumission : votre carnet de prix stocke un prix de revient, et la marge s'applique au moment d'insérer la ligne — par catégorie ou par article, avec des taux différents pour les matériaux, la main-d'œuvre, l'équipement et la sous-traitance. Le prix de vente affiché est calculé, jamais saisi à la main, et la marge reste une donnée interne qui n'apparaît sur aucun document remis au client. En cours de chantier, l'onglet Budget compare votre coût réel — feuilles de temps × taux, bons d'achat, heures d'équipement, sous-traitance — au coût prévu, et non au prix de vente : l'alerte de dépassement se déclenche pendant que la marge existe encore, pas une fois qu'elle est mangée. Pour bâtir la soumission elle-même, voyez Modèle de soumission de construction au Québec.

Équipe BatiCore

Nous construisons BatiCore, un logiciel de gestion pour les entrepreneurs en construction du Québec — soumissions, chantiers, paie CCQ, conformité. Nos articles citent des sources publiques datées ; quand un fait vient d'un organisme ou d'un concurrent, on dit lequel et quand. Une erreur ? Écrivez-nous, on corrige.